理財保險 傳統壽險業務部隊大量流失 多數轉往保經代

壽險業面臨業務員出走窘境,根據壽險公會統計,壽險業務員登錄淨增加人數直到 9 月終於轉正,截至 10 月底公會登錄人數共 22.2 萬人,較去年 (2018) 底登錄業務員僅淨增加 2348 人,壽險業者表示,不少資深業務員主要都轉往保經代,今年前 10 月淨增加 6800 人。

壽險公司受業務轉型調整影響,導致業務員大量流失,今年前 10 月包括三商美邦、南山人壽分別減少 2002 名、1367 名業務員,是國內壽險業業務員脫退率前兩大壽險公司,而相較於壽險業業務員流失,但保經代業務員卻逆勢增加,前 10 月增加 6800 名。

壽險業者表示,轉向保險經紀代理人大多是資深業務員,這些資深業務員人脈廣,加上保經代不同於壽險公司,而且可銷售不同業者的保單,在產品線多元有彈性、人脈深厚等優勢下,讓保經代吸引資深業務員投效。

相較於本土壽險公司業務員大量流失,外商壽險業務員則逆勢增加,安聯人壽表示,今年前 10 月業務員人數規模達 3800 人,較去年同期增加 600 人、增幅約 23%,占業界登錄淨增加比重達 24%。

安聯人壽業務長楊國基表示,安聯透過組織成長帶動業務人員規模持續擴大,今年業務員淨增加人數達 600 人在業界排名第二,也是年度成長規模第一大的壽險公司,預計年底前業務員人數可望突破 4000 名,明年進一步挑戰 5000 人關卡。

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